Als u gebruikt maakt van een makelaar om uw woning te verkopen betaalt u hiervoor een vergoeding, ook wel courtage genoemd.

De kosten die de makelaar in rekening brengt zijn gebaseerd op de dienstverlening die hierbij wordt geboden en op de geschatte tijd die het dossier naar verrwachting kost.
Een mooie presentatie, aandacht voor styling en inrichting, voldoende aandacht voor u als verkoper maar ook voldoende tijd voor bezichtigingen en begeleiding van de taxateur en bouwkundige van de koper.

Er zijn veel soorten vormen van courtage op de markt zoals het traditionele percentage, een vast bedrag of een bonusconstructie. Graag lichten we, op basis van onze ervaring, de voor- en nadelen van elk toe.

Courtagepercentage

Meestal hanteert een makelaar een percentage van de verkoopprijs. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de courtage. Dit is een win-win situatie voor zowel verkoper als makelaar. Men kan ook afspreken om naast het percentage een bonus te betalen als de verkoopprijs een bepaald bedrag overschrijdt. Let wel op de mogelijke nadelen.
Vooral als de woning tegen een hoge prijs wordt verkocht.
Ook kan een vast bedrag worden afgesproken zodat er van tevoren zekerheid is over de kosten van de dienstverlening.

Bij het kiezen van een makelaar is het belangrijk rekening te houden met de kwaliteit van de dienstverlening. Een makelaar met een te lage courtage biedt mogelijk minder service en dit kan leiden tot een minder goed eindresultaat.

Drie voorbeelden:

Voorbeeld 1 traditioneel percentage (1,25%)

De vraagprijs wordt vastgesteld op € 350.000,-  waarbij de schatting is dat de woning voor € 385.000 wordt verkocht.
U kiest een makelaar die werkt met een percentage, er wordt een fraaie verkooppresentatie gemaakt met ca. 30 foto’s, het dossier wordt in nauw overleg met u opgesteld
Er reageren 35 kijkers en de makelaar heeft in totaal 5 kijkdagen gepland. De woning wordt verkocht via inschrijving en de hoogte bieder bleek de kandidaat te zijn van de 5e kijkdag. Verkoopprijs € 410.000,– Bij deze makelaar zijn de kosten € 5.125,– incl. btw.

Voorbeeld 2 (basis 1% plus 10% boven € 385.000)

De makelaar in voorbeeld 2 hanteert hetzelfde serviceniveau als voorbeeld 1. De verkoopprijs komt ook hier uit op € 410.000,–

Als een bonus-constructie zou zijn afgesproken dan zou het basispercentage lager zijn, bijvoorbeeld 1% en zou een bonus kunnen worden afgesproken van 10% over de meerprijs boven € 385.000,–
De basiscourtage komt neer op € 4.000, de woning is € 25.000 boven de vraagprijs verkocht wat de neerkomt op een bonus van € 2.500,-
Bij deze makelaar zijn de kosten € 6.500,– incl. btw.

In dit geval zou het dus duurder zijn om een lager basisbedrag met bonus af te spreken.

Voorbeeld 3 (vast bedrag € 2.950)

Een makelaar met een vast laag bedrag zou in theorie goedkoper zijn, maar is dat wel zo?

Met een lager tarief moet worden bespaard, de verkooppresentatie is beperkt tot 15  foto’s.
Dit zou in theorie kunnen betekenen dat de woning minder wordt bekeken en minder mensen een bezichtiging aanvragen.
Er reageren in dit geval 26 kijkers op de woning.
Deze makelaar heeft een maximum van 3 kijkdagen, want dan is de woning prima te verkopen.
Er komen 15 kijkers. De overige 11 kandidaten gaan op de reservelijst.
De woning wordt verkocht voor € 390.000,–

Als verkoper bent u blij want het resultaat is boven de verwachting van € 385.000.
Per saldo is het resultaat echter veel lager dan potentieel mogelijk.

Bij een vaste courtage van € 2.950 euro bespaart u weliswaar tussen de € 2.175 en € 3.550 op de makelaar maar de woning wordt voor ca. € 20.000,– minder verkocht.
Eindstand tussen de € 16.450 – € 17.825 MINDER resultaat.

Courtage TWM Makelaardij

Bij TWM Makelaardij hebben wij de meeste positieve ervaringen met het traditionele percentage.
Wij stellen in uw persoonlijke verkoopplan een courtage vast dat past bij uw woning en de uitgebreide dienstverlening die wij u bieden.
Bij verkoop gaan wij altijd voor maximaal resultaat, omdat u een percentage betaalt over de verkoopprijs hebben we een gedeeld belang bij een zo hoog mogelijke prijs.
Tot slot zijn wij van mening dat de dienstverlening en service die wij bieden een belangrijk onderdeel uitmaakt van uw verkoopervaring bij ons kantoor.

Mogen we binnenkort bij u langskomen om u te overtuigen?